Livro Orquestração de ABM

Marketing e vendas PRECISAM andar juntos nas organizações para que os resultados aconteçam. Acreditem, isto ainda é algo raro de se encontrar nas empresas e pode ser fatal em um ambiente tão competitivo, no qual qualquer detalhe pode determinar seu sucesso ou seu fracasso. Trabalhar verdadeiramente de forma centrada no cliente, com o cuidado de não se tornar apenas um discurso, deve ser mais que uma necessidade ou obrigação, uma obsessão.

À medida que você avançar na leitura de “Orquestração”, vai perceber que ABM é mais que uma estratégia, é um modelo mental que transforma a maneira como nos aproximamos e nos relacionamos com nossos clientes. Neste livro, Spina traz um ótimo conteúdo que visa elucidar importantes conceitos e trazer insights para que o ecossistema brasileiro possa aplicar no dia a dia da operação.

Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success.

Com MBA em Marketing e Vendas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e mais de 20 anos de experiência em vendas B2B e vendas complexas, a executiva atuou em diversas áreas, passando por diversas cadeiras, de vendedora à Country Manager de empresas nacionais e multinacionais. Hoje atua como consultora e mentora de organizações brasileiras e também como palestrante em eventos brasileiros e internacionais.

Autor de 4 livros, CEO e cofundador da Maestro ABM. Desde 2003, ajuda pessoas e empresas pela internet. Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station). Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017. Foi Head of Growth e sócio do Distrito.

Curiosamente, quando teve seu primeiro contato com o ABM, não atribuiu tanta importância, mas com o tempo, percebeu que era exatamente o que precisava fazer. Foi somente quando se viu necessitando de uma mudança de mentalidade em relação ao trabalho com contas-alvo e grandes empresas que ele se apaixonou pela metodologia ABM. Como resultado, decidiu dedicar-se ao estudo deste tema, e a prática tem sido essencial para o seu desenvolvimento, aprendizado e construção de casos de sucesso.

Account-Based Marketing: Orquestração

Prefácio de Renata Centurion

Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo.

Sobre o autor Felipe Spina

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	Os princípios do ABM que podem ser aplicados em diversos setores e nichos de mercado
	Uma referência contínua que os profissionais podem consultar sempre que tiverem dúvidas ou precisarem relembrar conceitos-chave do ABM
	Compreenda como planejar, executar e medir eficazmente suas estratégias de Account-Based Marketing

	Uma visão aprofundada sobre a estratégia, abrangendo conceitos, técnicas e melhores práticas do B2B
	Estudos de caso e exemplos práticos que ilustram como a estratégia é aplicada na prática
	Dicas, insights e orientações para evitar erros comuns e maximizar o sucesso ao implementar o ABM