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title: Livro Orquestração de ABM
description: "Orquestração de ABM: Um livro que, além da teoria do Account-Based Marketing, fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia."
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## Account-Based Marketing: Orquestração
A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo
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|  | Os princípios do ABM que podem ser aplicados em diversos setores e nichos de mercado |
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|  | Uma referência contínua que os profissionais podem consultar sempre que tiverem dúvidas ou precisarem relembrar conceitos-chave do ABM |
|  | Compreenda como planejar, executar e medir eficazmente suas estratégias de Account-Based Marketing |
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|  | Uma visão aprofundada sobre a estratégia, abrangendo conceitos, técnicas e melhores práticas do B2B |
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|  | Estudos de caso e exemplos práticos que ilustram como a estratégia é aplicada na prática |
|  | Dicas, insights e orientações para evitar erros comuns e maximizar o sucesso ao implementar o ABM |
### O livro não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo.
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## Prefácio de Renata Centurion
Marketing e vendas PRECISAM andar juntos nas organizações para que os resultados aconteçam. Acreditem, isto ainda é algo raro de se encontrar nas empresas e pode ser fatal em um ambiente tão competitivo, no qual qualquer detalhe pode determinar seu sucesso ou seu fracasso. Trabalhar verdadeiramente de forma centrada no cliente, com o cuidado de não se tornar apenas um discurso, deve ser mais que uma necessidade ou obrigação, uma obsessão.
À medida que você avançar na leitura de “Orquestração”, vai perceber que ABM é mais que uma estratégia, é um modelo mental que transforma a maneira como nos aproximamos e nos relacionamos com nossos clientes. Neste livro, Spina traz um ótimo conteúdo que visa elucidar importantes conceitos e trazer insights para que o ecossistema brasileiro possa aplicar no dia a dia da operação.
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Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success.
Com MBA em Marketing e Vendas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e mais de 20 anos de experiência em vendas B2B e vendas complexas, a executiva atuou em diversas áreas, passando por diversas cadeiras, de vendedora à Country Manager de empresas nacionais e multinacionais. Hoje atua como consultora e mentora de organizações brasileiras e também como palestrante em eventos brasileiros e internacionais.
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### Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo.
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## Sobre o autor Felipe Spina
Autor de 4 livros, CEO e cofundador da Maestro ABM. Desde 2003, ajuda pessoas e empresas pela internet. Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station). Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017. Foi Head of Growth e sócio do Distrito.
Curiosamente, quando teve seu primeiro contato com o ABM, não atribuiu tanta importância, mas com o tempo, percebeu que era exatamente o que precisava fazer. Foi somente quando se viu necessitando de uma mudança de mentalidade em relação ao trabalho com contas-alvo e grandes empresas que ele se apaixonou pela metodologia ABM. Como resultado, decidiu dedicar-se ao estudo deste tema, e a prática tem sido essencial para o seu desenvolvimento, aprendizado e construção de casos de sucesso.
## Kit personalizados
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